Der zweite der beiden Prüfungsteile beim Geprüften Wirtschaftsfachwirt: fünf Handlungsbereiche, in denen es nicht mehr darum geht, ob du einen Begriff kennst, sondern ob du ihn auf eine betriebliche Situation anwenden kannst. Hier steht, was dazugehört – und woran die Vorbereitung typischerweise scheitert.
Die Fortbildung zum Geprüften Wirtschaftsfachwirt besteht aus zwei Prüfungsteilen. Im ersten – den wirtschaftsbezogenen Qualifikationen (WBQ) – werden die betriebswirtschaftlichen Werkzeuge fachweise geprüft. Die handlungsspezifischen Qualifikationen setzen darauf auf: Sie fragen, was du in einer konkreten betrieblichen Lage damit machst.
Das ändert die Art der Fragen. Statt „Was besagt die SWOT-Analyse?" steht dort ein Unternehmen mit einem Problem, und die richtige Antwort ist die, die in dieser Lage trägt. Zwei Antwortmöglichkeiten können fachlich beide stimmen – nur eine passt zum geschilderten Fall.
Deshalb hilft Auswendiglernen hier weniger als anderswo. Was hilft: dieselbe Methode in mehreren Situationen gesehen zu haben, bis der Unterschied zwischen „kenne ich" und „kann ich einsetzen" verschwindet.
Die Gliederung folgt dem Rahmenplan – dieselbe Struktur, nach der in der App geübt wird: Jeder der fünf Bereiche lässt sich im Modul-Planer einzeln zuschalten und getrennt trainieren. Die Übersichten hier und die Detailseiten sagen dir, was in einem Bereich steckt; geübt wird er in der App. Welche Begriffe in den fünf Bereichen bisher am häufigsten drankamen, zeigen die Prüfungs-Klassiker.
Planen, entscheiden, organisieren
Der Bereich mit den meisten Methoden – und der größten Verwechslungsgefahr. Portfolio, SWOT, Netzplan, Nutzwertanalyse: alle plausibel, nicht alle passend.
Das Rechenschwergewicht der HQ
Hier wird gerechnet – und anschließend begründet. Ein Kapitalwert ohne Aussage über die Investitionsentscheidung ist in diesem Bereich eine halbe Antwort.
Von der Beschaffung bis zur Wertschöpfungskette
Rechnen, Systematik und Begriffskenntnis in einem Bereich – dazu Rechtsfragen, die im Außenhandel eigene Regeln haben.
Ein Handlungsbereich, zwei Blickrichtungen
Marketing und Vertrieb bilden im Rahmenplan einen gemeinsamen Bereich. Bei uns haben sie zwei Seiten, weil sich die Aufgabentypen deutlich unterscheiden.
Der Bereich, den viele unterschätzen
„Das ist doch gesunder Menschenverstand" – bis in der Aufgabe nach dem passenden Modell gefragt wird. Führung, Kommunikation und Ausbildung werden hier als Fachwissen geprüft, nicht als Meinung.
Die WFachwPrV sieht für diesen Teil keine vier getrennten Klausuren vor wie im WBQ-Teil, sondern zwei Prüfungsleistungen: eine schriftliche und eine mündliche. Beide müssen für sich bestehen.
480 bis 510 Minuten Bearbeitungsdauer
Eine einzige Aufgabe, kein Fächerkanon: eine betriebliche Situationsbeschreibung mit zwei aufeinander abgestimmten, gleichgewichtig daraus abgeleiteten Aufgabenstellungen.1 Acht bis achteinhalb Stunden Bearbeitungsdauer – die Länge allein macht deutlich, dass hier zusammenhängend gearbeitet wird und nicht abgefragt.
Die beiden Aufgabenstellungen werden üblicherweise an zwei Prüfungstagen geschrieben, nicht an einem. Das steht so nicht in der Verordnung – die legt nur die Gesamtdauer fest, nicht ihre Verteilung – ist aber die gängige Durchführung.11 Auch die Zuordnung der Handlungsbereiche folgt meist diesem Muster:
Daran fällt eines auf: Marketing und Vertrieb bilden in der Verordnung einen einzigen Handlungsbereich, werden hier aber auf beide Tage verteilt. Genau deshalb behandeln wir die zwei auch als getrennte Themen – wer sie als einen Block lernt, bereitet sich für zwei verschiedene Prüfungstage vor.
Verbindlich ist das nicht: Welche Bereiche an welchem Tag drankommen und wann die Tage liegen, legt deine IHK mit dem Prüfungstermin fest. Frag dort nach, bevor du deinen Lernplan danach ausrichtest.
Erst nach erfolgreichem Abschluss beider schriftlicher Prüfungen
Ein situationsbezogenes Fachgespräch, dem eine Präsentation vorausgeht. Die Vorbereitungszeit beträgt höchstens 30 Minuten, das Fachgespräch soll nicht länger als 30 Minuten dauern.2 Es findet erst statt, wenn die schriftlichen Teilprüfungen erfolgreich abgeschlossen sind.3
⅓
Anteil der Präsentation an der mündlichen Leistung4
⅔
Anteil des Fachgesprächs an der mündlichen Leistung4
Zur Zulassung zu diesem Teil darf die abgelegte Teilprüfung Wirtschaftsbezogene Qualifikationen nicht länger als fünf Jahre zurückliegen; dazu kommt der Nachweis weiterer Berufspraxis.5
Auch im HQ-Teil gilt die Regel ohne Ausnahme und ohne Ausgleich: mindestens 50 Punkte, ohne Rundung, in jeder einzelnen Prüfungsleistung.6
Die schriftliche betriebliche Situationsaufgabe
zählt als eine Prüfungsleistung und muss die 50 Punkte für sich erreichen.
Fachgespräch und Präsentation zusammengefasst
werden als eine Leistung bewertet – im Verhältnis ⅔ zu ⅓4 – und müssen zusammen auf 50 Punkte kommen.
Die mündliche Ergänzungsprüfung betrifft ausschließlich die wirtschaftsbezogenen Qualifikationen.7 Für den HQ-Teil sieht die Verordnung sie nicht vor – hier bleibt die Wiederholung: Jede nicht bestandene Teilprüfung kann zweimal wiederholt werden.8
Derselbe Notenschlüssel gilt für jede Prüfungsleistung, auch hier: „ausreichend" von 50 bis 66 Punkten, „gut" von 81 bis 91, „sehr gut" ab 92.9 Die vollständige Tabelle steht auf der WBQ-Seite.
Die Gesamtnote ist ein gewichtetes Mittel über beide Teilprüfungen.10 Über das Bestehen entscheidet sie nicht – dafür gilt allein die 50-Punkte-Regel oben.
25 %
Wirtschaftsbezogene Qualifikationen
50 %
schriftliche betriebliche Situationsaufgabe
25 %
Fachgespräch und Präsentation
Wer die WBQ bestanden hat, geht oft mit derselben Lerntechnik in den zweiten Teil. Genau das ist das Problem.
Bei Anwendungsfragen sind die falschen Antworten selten falsch – sie passen nur nicht zur geschilderten Lage. Wer beim Üben nie gezwungen war, sich zu entscheiden, tut sich in der Prüfung schwer.
Eine Portfolio-Analyse zeichnen zu können und zu wissen, wofür sie im geschilderten Fall taugt, sind zwei verschiedene Dinge. Geprüft wird das zweite.
In Investition und Controlling ist das Ergebnis der Anfang, nicht das Ende: Was folgt daraus für die Entscheidung? Diese zweite Hälfte wird beim Üben regelmäßig ausgelassen.
Drei Schritte, die auf Anwendungsfragen zugeschnitten sind – in dieser Reihenfolge. Fachwirt Hero ist dabei das Werkzeug, die Arbeit bleibt deine.
Die Fragen zu den Handlungsbereichen sind als Fall gestellt: ein Unternehmen, eine Ausgangslage, eine zu treffende Entscheidung. Manche verlangen mehrere richtige Antworten gleichzeitig – dann reicht es nicht, eine plausible zu finden, du musst alle zutreffenden erkennen und die knapp danebenliegenden stehen lassen.
Nach der Aufgabe steht die Erklärung zur Sache. Darunter, getrennt davon, jede von dir falsch gewählte Antwort mit dem Grund, warum sie hier nicht trägt. Genau daran hängt in den HQ am meisten: Der Unterschied zwischen zwei Antworten ist selten fachlich, sondern situativ – und der lässt sich nur an konkreten Fällen lernen.
Fünf Bereiche gleichmäßig zu bearbeiten klingt fair, ist aber selten sinnvoll. Nach jeder Runde steht, welche Themen offen geblieben sind; im Modul-Planer siehst du je Kategorie, wie viele Fragen du bearbeitet hast und wie oft sie richtig waren. Damit entscheidest du nach Zahlen, wo die nächste Stunde hingeht – nicht nach dem Bauchgefühl vom letzten Kursabend.
Die Quoten entstehen allerdings erst beim Üben – ohne bearbeitete Fragen zeigt der Planer nichts an.
Die drei Punkte oben sind keine Ratschläge, die du dir selbst organisieren musst – sie beschreiben, wie in Fachwirt Hero geübt wird. Auf die HQ bezogen heißt das:
Anwendung statt Definition
Die HQ fragt nicht nach Begriffen. In der App sind die Fragen entsprechend als Fall gestellt: ein Unternehmen, eine Lage, eine Entscheidung.
Begründung je falscher Antwort
Nach einer falschen Antwort steht nicht nur die richtige Lösung, sondern zu jeder von dir gewählten falschen Antwort der Grund, warum sie in dieser Lage nicht trägt. Genau daran hängt in der HQ am meisten.
Richtig-Quote je Handlungsbereich
Der Modul-Planer zeigt dir für jeden der fünf Bereiche, wie oft du richtig lagst. Damit entscheidest du nach Zahlen, welcher Bereich als nächstes drankommt.
Wir haben die IHK-Prüfungen seit 2009 ausgewertet und jede Aufgabe den Themen zugeordnet, die sie behandelt. Das kam je Prüfungsbereich am häufigsten dran – ein Rückblick auf vergangene Prüfungen, keine Vorhersage für deine.
Nutzwertanalyse
Kam in 10 Prüfungen dran.
Personalentwicklung
Kam in 10 Prüfungen dran.
Anforderungsprofil
Kam in 7 Prüfungen dran.
Kapitalwertmethode
Kam in 19 Prüfungen dran.
Betriebsergebnis
Kam in 10 Prüfungen dran.
Deckungsbeitragsrechnung
Kam in 8 Prüfungen dran.
Optimale Bestellmenge
Kam in 11 Prüfungen dran.
Bedarfsermittlung
Kam in 10 Prüfungen dran.
Versandpapiere (Frachtbrief/Ladeliste)
Kam in 7 Prüfungen dran.
Marketing-Mix
Kam in 8 Prüfungen dran.
Ansoff-Matrix
Kam in 7 Prüfungen dran.
Reisender (§ 59 HGB)
Kam in 6 Prüfungen dran.
BBiG (Berufsbildungsgesetz)
Kam in 9 Prüfungen dran.
Berufs- und arbeitspädagogische Eignung
Kam in 7 Prüfungen dran.
Personalentwicklung
Kam in 4 Prüfungen dran.
Zum Ausdrucken, mit einem Kästchen hinter jedem Thema. So siehst du beim Lernen auf einen Blick, was du schon kannst – und was noch fehlt.
Du bekommst gleich eine E-Mail mit einem Bestätigungslink. Ein Klick darauf, und der Spickzettel ist bei dir.
Alle fünf Handlungsbereiche als Fallaufgaben, zu jeder falsch gewählten Antwort die Begründung, dazu die Richtig-Quote je Bereich im Modul-Planer. So weißt du vor der Situationsaufgabe, welcher Bereich noch offen ist. Die App ist kostenlos.
App kostenlos ladenAlle Angaben zu Prüfungsaufbau, Bearbeitungsdauer, Gewichtung und Bestehensgrenzen auf dieser Seite stammen aus der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Abschluss Geprüfter Wirtschaftsfachwirt/Geprüfte Wirtschaftsfachwirtin (WFachwPrV) vom 26. August 2008, zuletzt geändert durch Artikel 43 der Verordnung vom 9. Dezember 2019 – nachzulesen bei gesetze-im-internet.de. Die Verordnung gilt bundesweit einheitlich. Termine, Anmeldefristen und die organisatorische Abwicklung liegen dagegen bei deiner IHK und stehen nicht darin. Die einzige Angabe auf dieser Seite, die nicht aus der Verordnung stammt, ist die Aufteilung der schriftlichen Prüfung auf zwei Prüfungstage samt der Zuordnung der Handlungsbereiche: Sie beschreibt die übliche Praxis – siehe Fundstelle 11.